Le BTS Action Commerciale et Force de Vente forme des professionnels aguerris aux stratégies commerciales. Axée sur la négociation, la gestion de clientèle et le marketing opérationnel, cette formation polyvalente prépare les étudiants à exceller dans des rôles variés tels que commercial terrain, chargé de clientèle ou responsable des ventes.
Conditions d'accès
BAC A, G2, G3, C, D, E, F
Coûts de la formation
- Droits d'inscription : 25 000F CFA / an
- Frais de scolarité : 385 000F CFA / an
Contenu et programme
Formation professionnelle :
- Stratégie markéting et plan d’action commerciale ;
- Distribution & Merchandising ;
- Technique de vente et de négociation ;
- Fondements concepts du markéting et étude de marché ;
- Management de la force de vente ;
- Etude de cas ;
- Saari gestion commerciale ;
- Total formation professionnelle.
Formation générale :
- Communication et expression française ;
- Langue vivante (Anglais) ;
- Outils mathématiques de gestion ;
- Economie générale ;
- Economie et organisation des entreprises ;
- Droit (Droit civil – Droit commercial – Droit du travail) ;
- Comptabilité analytique et gestion prévisionnelle ;
- Comptabilité générale ;
- Statistique et probabilité ;
- Mathématiques financières ;
- Bureautique (word, excel).
Compétences développées
L’étudiant, au terme de sa formation doit être capable de :
- Faire des études de marché, analyser la rentabilité des ventes et contribuer à la définition et à l’organisation de la stratégie commerciale de l’entreprise ;
- Organiser et animer une équipe de vente ;
- Maîtriser les logiciels bureautiques et utiliser les logiciels propres à la gestion commerciale etc…
Perspectives offertes par la formation
Par ses perspectives d’avenir, cette filière offre de nombreux débouchés dans toutes les formes de commerce :
- Attaché commercial ;
- Chef des ventes ;
- Chef de produits etc…
